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企业营销策略:捭阖术深度运用 掌握市场营销技巧_科技频道_东方
  作者:admin     发表时间:2021-01-02    

任何一家企业在营销的策略上,都要有一定的战略,否则没有指导性规划,就容易偏移市场,市场战略在这一环节显得尤为重要。因此很多企业在观察市场环节,充分研究捭阖术,不会轻易把自己主打产品,在市场氛围不占优的时候,去竞争市场,那样会出现高成本低回报的效果。因为,你所看重主打产品在同业竞争者中,也会发现这一商机,如果大量的同业竞争者中都把该产品作为主打,那再大的利润也会被细分,因此,企业采用一些相应的策略,避开竞争最激烈的市场环境,然后采用迂回模式,进而分得一杯羹。

企业在经营过程中,捭阖术的应用更为直接一点的就是明修栈道暗度陈仓,我们不妨举个例子:A、B两种产品

从上面表格中可以看到1、2号企业的经营模式,1号企业采用巧妙的市场热度,跻身于B产品市场,这充分证明在大开(A产品)市场的扩充中,实质上默默在打磨跻身B产品市场,以获得长期的产品热度。由此可见,两家企业采用的经营思路,一个是运用了策略,一个是仅仅作了市场跟进。当然想要采用明修栈道的方式,市场环境需要有热点产品跟进,才能为企业占领更为稳定的产品市场环境提供机会。

捭阖术应用于互联网领域

互联网营销这一模式,想要占据市场,要根据市场大环境进行分析。市场大环境整体较好时候,企业在市场营销与占领的速度上,要及时入手,避免让同业企业占据先机,同时,要把企业产品的优势展现,扬长避短,因为任何一个企业在推广的环节,都会进行深度调研,对同业企业进行分析,最后得出的企业研究结果,再进行市场跟进。因此企业在大开大合的时候都是根据市场环境进行调整。

大环境整体都不好的时候,企业采用“阖”的方式隐藏起来,积蓄力量,并且在这期间对于数据、市场预估,并且分析同行,把同业企业的整体情况进行摸清,不断加强对市场的分析,等待市场环境有所好转,再进行对自身的营销策略进行调整,这是很多企业采用的模式。伴随着任何一次市场环境的下滑,都相对来说是一个产业革命,对于市场与产业的晋级,有一定的转变,因此,这种阶段,就要研究新的市场模式,以达到市场以及行业领先的效果。如果沿用传统方案,对于营销思路不改变,企业在业务拓展环节很难有所突破,因此,企业在营销思路以及市场业务的拓展层面上,要有一定的深度挖掘,并且根据现实的市场环境,进行市场营销思路的改变。